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如何策划一场活动营销方案

发布时间: 2018-06-11 09:44

海淘科技与你分享《如何策划一场活动营销方案》,其中有分为两小篇为例,分别是创意篇和落地篇。

活动营销方案创意篇

首先思考一个问题,我们之前接触过什么类型的活动?最常见的就是抽奖、各种平台的优惠卷、服装店的买一送一,或者买多送一,或是买多打折等等。这些其实是创意活动营销的来源。下面我们总结一下常见活动营销方法。


常见活动营销方法:

  • 补贴 红包,优惠券,满减,买一送一甚至免费体验等活动就属于此类
  • 抽奖 大转盘,老虎机,砸金蛋,各种平台的留言/转发抽奖等稀奇古怪的抽奖
  • 竞猜 猜结果,猜谜,猜数字等各种竞猜
  • 签到 每日签到,七天签到,累计签到等花式签到
  • 投票 小朋友投票,中朋友投票,老朋友投票,支持不支持投票等各种投票
  • 测试 属相,星座,心理,关系,蹭热点各种测试 有了这些玩法,我们才能进行下一步的工作。

如何制定自己的活动营销方案

首先确定自己的活动营销目标,其次依据活动目标选择适合自己的活动营销方法,进行选择并且融合当下热点和自身优势或者自身特点,进行活动营销方案制定,例如,把两个活动玩法进行叠加 常见的抽奖+补贴,竞猜+抽奖,签到+补贴;拆解收集的活动,抽取某种元素进行替换商场抽奖的大转盘,我们可以把大转盘改成线上活动,把实物奖品变成券,服务等等,这个取决于你收集的多不多,脑洞大不大;再者蹭热点,比如最近火了的王菊,我们可以做一个关于她的投票,或者测试你是《创造101》里的谁。

活动方案设计好了,那么接下来就是活动模型的搭建了。这里需要把我们自己当成那个小白用户,从看到活动到活动结束整个流程走上几遍,发现有问题的及时改进,该增加的增加,能删减的删减。直到整个活动模型都能很顺畅的过,可以拍板了,那才能去找其他人沟通下一步怎么做。

接下来就是活动资源准备、活动风险控制、活动反馈跟踪、活动复盘分析详情内容,可点击:活动营销如何做

活动营销方案落地篇

与其说是活动营销方案落地篇,倒不如说是,活动营销的计划篇,这与我们上面说的,如何制定自己的活动营销方案。有些类似,但是其中有些东西还是不一样的,大家不妨继续看一下。

下面的这些可以划分四个部分。

1、规划

整个活动营销的过程最基础的是:想法-创意-规划-落实。 如图所示,这是一种递进的关系。


如何策划一场活动?(落地篇)

 一个完整的活动规划,要包含有六个方面的内容。 目标,时间,玩法,形式,主题,资源。

目标:我们为什么要做这个活动?(why) 推广拉新?付费转化?用户增活? 目标不同选择玩法的侧重也不同。 比如目标是拉新,我们就可以通过 注册才能参与活动。 填写手机号才能抽奖。 抽奖所得必须注册才能获得。 等等方式来引导用户注册。

时间:什么时间适合做这个活动?(when) 法定节假日?蹭热点?用户习惯?

玩法,形式,主题:怎么去做?(how) 用户渴望得到什么?我们能给予什么?怎么设计活动更易于用户参与?

我们的资源有什么?(what) 免费的:微博/微信?网页banner? 付费的:已有第三方渠道? 成本如何?

为了方便记忆,你也可以用3W1H来记忆。

2、立项

在活动的立项阶段,通常领导会让你拿出一份细致的活动方案来确认能否立项。 如果方案评审通过了,就可以安排执行。 策划方案的要点在规划阶段已经讲过,目标,时间,玩法,形式,主题,资源。 这里再跟大家补充一些细节。

活动奖品的设置 活动需要物质奖励来刺激用户参与吗? 可以同非物质奖励替代吗? 对用户有吸引力吗? 如何让用户相信他们能领到奖品?

活动参与和奖励规则 活动参与条件是什么? 要怎么参与? 是否有奖品? 奖品是什么? 怎么领取?

参与流程 用户参与成本如何?是否参与成本大于他能得到的收益? 如果我是用户,我会参与吗?

用户触达逻辑 内外部入口 活动文案和页面设计 渠道分析

预算

3、执行

执行阶段我们要做的事有哪些呢? 沟通需求 策划书已经有了,要实施,第一步就是沟通。 我们要与设计,技术,客服,产品经理等进行沟通,确定各自要做哪些事情,具体责任到人,活动才能更快的推进。 同时不要忘记定期向你的上级或老板汇报活动的进度以获得支持。 物料准备 沟通完成之后,责任人就要开始准备相关的素材,原型图,流程图,文案写作,物品采购等等等等 执行排期 准备好物料,我们就要开始执行排期,这个时候我们从活动的策划者转为了项目的监督者,要合理的规划跟催以保证活动的顺利进行。 开发,测试,上线 如果我们的活动需要开发。 除了盯紧时间外,我们还要提前安排数据埋点,数据埋点怎么做?根据我们准备好的流程图,在每一个客户有跳出可能的环节进行埋点,关于数据分析可以参看浅谈运营的数据分析。 如果活动需要测试,一定要自己走通一遍流程。 上线后要第一时间进行数据监测,及时的对活动进行调整优化。 推广 可以参看我之前写过的第三方推广

4、评估

终于做完了整个活动,来到了最后的评估阶段。 我们要评估哪些东西呢?

活动的效果:转化数据如何?是否达到了预期的目标?

渠道的效果:各个渠道的转化如何?

存在的问题:活动过程中出现了哪些问题?如何改进?

成本核算:实际发生的费用是多少?

最后,小编要告诉大家的是,做了一个活动营销之后,要进行经验总结,总结活动中成功部分与失败部分的要点,给出进一步优化或者解决的方案。



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