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金艺华珠宝

  • 业务分类: 品牌营销
  • 所属行业: 商务服务  
  • 项目时间:2016-07-25 10:38

珠宝市场呈现“三抢二同”的竞争态势,各品牌角力抢终端,抢资源,抢明星,同时产品同质化、形象同质化严重。金艺华如何突出重围?

 

当我们要开始一场营销战的时候,战场不在别的地方,而在消费者的心智中。深知这一点,我们发现消费者内心真正渴望的是珠宝的稀缺和独有。愈稀有愈珍贵。稀缺、独有的最高境界是什么?——艺术品。珠宝的价值体现是源于稀缺,珠宝的最高价值是成为艺术。艺术是珠宝品类最本质的属性!于是,我们让金艺华在珠宝品类中别具一格,将金艺华定位成艺术珠宝,直接抢夺高端品位。

 

但是,仅仅靠艺术的定位是不够的…我们着力让金艺华的艺术定位生动可见。什么样的形象才能满足“艺术珠宝”的定位?“昆曲”跃入我们的眼中。她是百戏之祖,集中华艺术之精华,熔诗、词、乐、歌、舞、戏于一炉!昆曲,不仅民族更加国际,传统中显露着时尚,受众既精英且主流。借力艺术昆曲,塑金艺华形象,成为我们现阶段的品牌形象策略,同时选用新版红楼林黛玉的饰演者——蒋梦婕作为代言,借势热播剧的影响力带动金艺华品牌冲出大众视野。

 

成果:金艺华品牌得到全面提升,温润精美的珠宝在高端市场独树一帜,深受消费者喜爱。


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