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瀚业机械

项目介绍:

瀚业机械始建于1958年,近60年风雨兼程造就了煤矿机械行业的一个响亮品牌。现如今已经发展成为中国煤炭机械制造行业骨干企业,国内煤矿机电支护产品定点生产企业,出品的单体液压支柱等系列产品,为国内各大知名矿业集团和众多中小型矿山企业提供了有力的生产保障。

项目挑战:

随着煤碳行业的缩水,导致客户所面对的市场下滑严重,同时支柱产业面临重新整合:政策相继出炉,支架不断侵占支柱市场,小煤矿成为当前阶段的核心目标客户,行业面临重新洗牌的局面。

项目策略:

首先,塑造品牌的权威性,针对企业实力与资质荣誉进行包装与重塑,尤其是高度关注“安全性”的行业,展示实力、案例及资质是关键,并积极配合线下招标的渠道拓展。其次,利用“事件危机”进行需求培育,尤其是需要唤醒支柱面对的中小煤矿采购方的重视,利用案例和图片等素材,进行市场的挖掘。再次,以需求关键词为核心,利用搜索推广、行业门户、B2B平台、问答、群组、文库、图片等进行精准的信息通道搭建,争取最大量、最精准的曝光,依据客户的信息获取习惯,塑造品牌成为采购备选项。

随着营销策略的推进与实施,整体项目绩效斐然。新版官网访问量从每月近百访客,提升到每月过千访客;企业推出的新型矿用机械突围众多竞争对手的“重重围困”,通过网络带来的咨询不断,并具备高精准性;海淘科技依据每月数据分析及洞察,提供的互联网大数据咨询,为瀚业机械的运营提供大量的建设性意见。

面对互联网所带来的新局面,瀚业机械销售部表示:“合作开始后,每个月订单量很好,员工已经很久都没有休息,工厂太忙了”。

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