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雅培亲护

  • 业务分类: 移动营销
  • 所属行业: 食品餐饮  
  • 项目时间:2016-07-22 14:03

项目介绍:

雅培亲护,一款针对奶粉不耐受宝宝的功能性奶粉。小分子蛋白,有效解决宝宝消化不适的烦恼。

为了让更多对的人看到广告,培育产品认知与好感,将“易消化”的功能形象深入消费者心中;同时为电商渠道引入更多流量,提高销售转化率,璧合科技将孕期和婴儿期的妈咪作为雅培亲护的目标人群,使广告精准到达、生动呈现给目标消费人群。

营销挑战:

1.根据中国官方数据统计,每年约有700万孕妇,仅占全中国人口1%;0-3岁的奶粉受众仅占中国人口的4%,茫茫人海,奶粉产品的受众人群难寻。

2.奶粉行业竞争激烈,需要进行差异化营销,如何打动消费者,作共鸣的品牌沟通是雅培面临的第二大营销挑战。

营销策略:

将目标人群分为孕妈咪、新妈咪,分析不同阶段人群的具体需求

了解消费者需求后,璧合通过地理、行为、兴趣三维真人定向,识别不同阶段的母婴人群,精准抓取全国5%的奶粉产品目标受众。

针对不同阶段人群,以不同广告创意打动消费者。

针对希望受众深度认知产品的目标,璧合提出“宝宝消化不适测试”的活动建议,并在投放过程中不断优化活动创意:

通过问卷及结果呈现,完成了雅培亲护针对消化不适宝宝的消费者教育和优势传达,以潜移默化的方式影响消费决定;

投放过程中,优化了测试button,让参与率不断提升;

增加清晰可见的进度条,让用户对测试过程有预知,引导用户做完问卷,使问卷完成率超出预期。

项目实施效果:

从整体的投放结果来看,CPTU(单个TA覆盖成本)是传统互联网投放的四分之一,CPC是传统投放的20%,达到卓越的投放效果。

分人群的广告创意,使得广告吸引不同阶段母婴人群参与点击。这种针对性的广告投放,使得广告精准触达目标受众,点击率远远超出互联网平均水平。


关键词:营销推广品牌定位案例
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