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豆豆鞋子

项目介绍:

该店铺主营类目为女鞋--豆豆鞋子,在掌柜没有与我们合作之前,自己运营的店铺每天的访问量低没有转化,可能是自己对产品对运营这个方向不懂规划导致店铺的经营每况愈下;直到听说有电商代运营然后咨询了解找到我们,合作后我们正式接管2015年3月9日开始进行操作,我们主要操作方向细路分为三大块:1、店铺诊断分析2、产品风格定位3、运营策划推广。经过一个多月的时间操作,店铺的各种数据一天比一天好,访问量、转化率、成交明显提高,平均每天的日销成交额达到2万元以上。

归根结底一个店铺能不能做起来,关键的还是看产品,产品适合当下使用基本就可以做好,同时也得看运营是否有内功;一个好的运营团队可以将一个“死店”救活。

第一步:选款测试【前期】

高级运营师的经验分享:其实这个产品我都没有做选款这一步,为什么呢?因为豆豆鞋女鞋这个我是很清楚的,之前有接触过豆豆鞋这个产品,这个产品一般是4月份的时候开始起量,5月份的时候还可以卖1个月。

6月份的时候已经基本上走下坡路了,所以时间是很紧的,接手这个店铺的时候已经到了3月10号,所以在月底必须要有一个突破,量才可以起来。豆豆鞋也没有什么好的款式,款式是比较单一的,关键在于产品的质量这一块,特别个性化的东西也没有,所以款式我们就这么定下来了。

这次选款是基于我们多年的经验,对这一块是很熟悉所以选款就没有过多的浪费时间,直接根据自己多年的经验选定了一款女士豆豆鞋。

其次详情页面的内功也是非常之重要的,我们花了差不多1周的时间把产品的详情页面重新设计好了。从拍摄到详情页面的设计制作都是经过精心策划规划,我们设计团队经过对同行的数据和消费情况作了一个分析,这款豆豆鞋本身是女性的产品,女性的占比地较大,而且购买此款宝贝的买家都是一些年轻时尚的白领人士比较多,所以根据这些情况,产品的拍摄我们选取了以为短发比较有个性的年轻女模特,拍摄的场景选择了在购物中心的街景拍摄。

女模特短发干练的气质,加上街道的场景拍摄,穿上简洁大方的豆豆鞋,这模特的气场刚好和这双鞋的气场是差不多的。

关键词方面:标题是很重要的一部分类容,标题的优化方面我们知道必须选一个主次,根据生意参谋的数据可以得到,我们选的主词是豆豆鞋女春,后面再加上一些属性词和及卖点词的挖掘,充分展现出标题的唯一性,然而标题就这样确定成型了。

主图:主图也是很重要的,尤其是给人的视觉,根据同行的产品图片,基本上都是一款产品一个颜色上面做文章,我们是把所有的颜色都展现出来了,让产品能多样化多功能性,然后打上价格的标签,鞋子的整体性就简洁明了了,这些都设计好了以后,就可以直接换成主图上面来。主图的第二张是白底加上标志的白底图,这个也要注意,因为第二张主图的展现位置会在天猫搜索结果页面展现,第二张主图还不能有牛皮癣,有牛皮癣的主图会有降权。

主图都设计好了以后,后面就不能随便改动了,否则会影响产品的权重。

直通车:关键的直通车推广,车图前期只需要测试直通车的点击率就可以了,点击率高的图片就可以拿来长期使用了,至于说转化率只要不是太差的转化率都还是可以接受的,毕竟是产品推广的前期,产品的竞争力各方面不一定可以跟的上已经排名比较靠前销量比较高的产品。

直通车的选词这里也不多做解释了,主要的就是直通车系统推荐,生意参谋,淘宝搜索下拉框等几个工具,有这几个工具就已经够用了,原则是前期选长尾词,入口开小一点,等词的各方面的数据都养起来了,质量得分高了以后然后再加上行业的大词。

第二步:推广阶段【前期】

通过第一步的选款,产品内功的详情页面优化,产品主图、标题、属性优化等已经全部做好的阶段,这个时候我们需要做的就是在15-20天左右的时间把这个单品打造突破起来,这样对单品来讲是有一个比较良性的增长。

结合单品的流量增长,前期基础的流销量先利用刷一些流量,想快速起爆款这是对后面能测款有好处容易被曝光,最后靠广告大力投放,当然这些都是在前期产品和店内的内功做好的基础之上才可以做这些。

说到刷单也是一种技术手段,我们做这个行业这么久了,第一关键要做到不被隐形降权,第二个就是要安全不被查处罚;咱们公司历经电商行业9年有余自然是经验丰富且手上有很多自己的资源,利用公司手上的资源来刷单,一个星期的时间,结合直通车的投入和流量的控制,控制在合理的一个转化率区间内,单品立马就会有一个稳定的提升,流量马上就增长起来了。

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