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销售易CRM软件竞价营销推广方案案例

海淘科技今日分享一个B2B行业的sem案例:销售易CRM软件。销售易CRM是移动CRM领导者,将移动互联,社交和云智慧融合,助力企业创建高效CRM客户关系管理体系。销售易首次以“人”(销售人员)为中心,完美融合销售流程,销售知识库,团队协作以及日常办公等核心功能于一体,通过便捷易用的移动端,让CRM系统真正成为销售人员移动办公和打单利器,而非效率的枷锁,从而全面提升销售团队效率和业绩。

品牌背景

1.销售易-B2B行业

2.主要产品:移动CRM软件

3.sem需求:提升网站注册量

B2B行业现状

随着国内企业移动信息化的不断深入发展,众多厂商逐步切入移动CRM市场,一时间群雄逐鹿。市场的参与者既包括向移动CRM开拓的传统厂商如微软、SAP、XTools、八百客等厂商,也包括一批新兴的专门从事移动CRM产品研发和推广的厂商如纷享销客、销售易等。未来中国移动CRM市场依然将保持快速增长态势。


SEM推广案例分析:B2B行业如何做竞价营销推广方案

SEM竞争对手分析

主要竞争对手有:纷享销客,Salesforce等


纷享销客logo


Salesforce logo

受众人群分析

目标人群描述:

1.针对B端客户;

2.前端销售团队大,管理难;

3.希望提升销售团队沟通效率,提升业绩;

4.希望有效管理和记录各类型客户信息。

年龄分析:针对B端销售经理及以上职位,年龄大致28-35岁

兴趣分析:关注新型营销软件,关注销售管理信息

着陆页分析:

1.沟通工具采用小易智能机器人,悬浮框模式,由于首页页面丰富,导致悬浮框展现不明显;

2.缺少用户互评,缺乏真实的使用案例。

3.品牌介绍内容过少,缺乏真实产品信息,信赖度不够。

sem营销方案

根据前期市场及人群分析,关键词搜索分析得知,CRM软件领域人群较多关注软件的口碑,价格及品牌。而这几点中,品牌知名度重要性最高,其次是口碑,最后是价格。所以对于销售易这类客户,品牌本身具有一定知名度,那么在SEM投放素材上可以更多体验品牌背景,行业经历这类信息。

所以在拓展关键词时,也可以针对这三点去拓展即可,即品牌,口碑和疑问词。

销售易CRM账户结构如下:


销售易CRM账户结构

广告创意举例:

创意标题: {销售易}移动CRM企业管理系统,让销售更容易!

创意描述1: <{销售易}>企业级移动CRM企业管理系统,全球首款完美融合社交和移动技术的云端CRM产品.

创意描述2: {销售易}致力将企业同客户互动的过程数字化,智能化,提升客户满意度,实现业绩可持续增长.

在广告投放过程中,可以先预算放低,把转化成本做下来,后期效果稳定后,再逐步提升预算,拓展更多相关关键词,可以稳定提升账户量级,并获得更多转化量。

适当采用一些百度特有的广告样式也是需要的,销售易CRM建议会使用百度寻客这类产品。

关键词:营销成功案例
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